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中华五岳联合打造中国旅游第一品牌
作者：佚名 时间：2003-10-3 字体：[大] [中] [小]
新的世纪是品牌经营时代，中国与世界潮流同步，旅游就必将与品牌同行。瞩目当今旅游市场，品牌正在成为企业与企业之间、地区与地区之间，甚至国家与国家之间抢占竞争制高点，决胜市场新的利器和王牌。品牌竞争是全面的竞争，品牌营销是全新的营销。品牌策划、品牌塑造、品牌传播、品牌管理和品牌创新，每一个环节都是品牌的要件。但成功的品牌营销自策划开始，品牌策划决定品牌营销成败与否。而品牌策划贵在战略制胜与策略领先，先进的品牌理念和务实的品牌技术至关重要。“五岳联盟”品牌的策划，从概念确立到实际运作，都似一股清新的春风拂面而来，沁人心脾。其最大特点和贡献在于它的开创性意义，它通过概念整合营销、品牌共享互赢、灵活自由合作，刷新了旅游品牌营销新理念，创造了旅游品牌联合新模式。
一、策划背景：大旅游走向大融合
大旅游走向大融合，竞争与合作相互渗透，以区域联合、概念整合、资本融合为主导的多种形式的品牌联盟势不可挡。
走向融合的大旅游，既是中国由亚洲旅游大国向世界旅游强国跨越历史使命的选择，又是区域旅游顺应新潮流、把握新机遇、应对新挑战、增创新优势直面竞争的需要。走向融合的区域旅游，既是资源整合的选择，又是品牌整合、优势整合的选择。中国有首脍炙人口的歌叫《团结就是力量》，这深刻地揭示了系统工程一条基本原理：整体大于部分之和，一加一大于二。
举目当今旅游市场，走向大融合，已经成为一种势不可挡的潮流和趋势。区域联动，资源共享，正在成为中国旅游业界的共识和行动。在2002年中国国际旅游交易会开幕的当日，我国川滇藏联合召开了“中国香格里拉生态旅游区”新闻发布会，首次向外界推出了香格里拉旅游联合体，并计划共同投资800亿元人民币联合打造全新的香格里拉旅游品牌，正式迈入品牌共建、品牌共享的品牌联合之路。
而早在2001年8月，“世界遗产最佳旅游精品四川之旅”大型采访活动启动，《四川四大世界遗产六大景区联合宣言》通过媒体庄严发出。宣言称：“在四川这一举世无双的世界遗产汇聚地，六大世界遗产、景区率先携起手来，高举联合大旗，打造游程最短、品位最高、特色最鲜明、互补性最强、发展最平衡的世界遗产景区最佳精品旅游线路，并决心把它推向全国、推向世界”。
同年11月，《四川世界遗产之旅营销联合体章程》诞生。章程对营销联合体的组织结构、职能划分、权利与义务以及经费管理等重大问题进行了详尽阐述和明确规定：该营销联合体是四川世界遗产景区的合作性联盟，下设联络小组，由12名成员组成，每个景区产生两名代表，具体负责日常联络工作。联合体整体包装促销，共同制定联合营销战略，实施营销方案；确定统一的营销口号，统一制作招贴画、旅游指南、导游图、形象宣传片、画册、VCD/DVD、风光明信片、线路推介插页等宣传资料；联合参加和组织各类旅交会，大力开拓海内外旅游市场……
21世纪是一个合作的世纪。打破围墙搞开发、搞促销已在全国各地悄然兴起。大家都希望外界看到的不只是一个景点、一家酒店，而是一座城市、一个省份甚至一个集团，把一片风光、一片风景、一种风俗、一种风情整体地呈现给广大游客。
二、策划创意：跳出旅游联合促销的偏见与误区
旅游要走联合促销之路，无论从认识到行动，应该说早就不是什么问题了。但对旅游联合促销的种种偏见和误解，却仍然在不知不觉中阻挡着旅游走向融合前进的车轮。
大旅游走向大融合，中华五岳走向联合营销之路，按理说不是什么问题。但在发展现实中，五岳的合作却是起了一个早床，但未能搭乘上品牌联合的快车。原因何在？—在我们传统的观念里，旅游促销联合就是旅游线路的大串联，只是一种单纯意义上的旅游产品和线路的经营合作。因而早在六、七年前当本人把“五岳联盟”的构想说与人听的时候，自然无异于痴人说梦，无人理睬。
说五岳的合作起了一个早床，这话毫不夸张。据我所知，“五岳年会”这一合作组织早在1985年就宣告成立了，且在五岳名山的精心呵护下轮留举办，一直坚持到今天已是第四届第三次年会了。尽管五岳的决策者和管理者换了一届又一届，但“五岳年会”并未受到什么影响，确属不易。从这一点上说，中华五岳对中国区域旅游的联合与合作乃至中国旅游业发展的贡献是巨大的，是有开创意义的。这也从另一个侧面反证了五岳人的心是连在一起的，这种情感是血浓于水的情感，这种关系是水乳交融的关系，因此，也就铸造了“五岳联盟”成功实施坚不可摧的思想基础、文化基础和品牌基础。
说五岳名山未能赶上品牌联合的快车，也是客观实在的，因为形形色色的旅游合作和营销联合组织，已在五岳名山不经意间雨后春笋般冒出，走到了五岳名山的前头。当经济全球化、社会信息化，注意力经济和品牌营销浪潮一浪高过一浪的时候，品牌成为竞争力，营销成为生产力，品牌营销、概念营销、整合营销成为滚滚潮流，此时此刻，策划五岳联盟—中华五岳旅游营销联合体正当其时。中华五岳到了登高一呼、重振雄风的时候了。
“五岳联盟，天下称雄”，这不仅是五岳自身发展的客观需要，而且是中国旅游业振翅高飞的必然要求：中国旅游业呼唤领头羊，巍巍五岳应当仁不让。
（一）策划“五岳联盟”意义重大而深远
1、强化独特形象。五岳作为万山之宗，古往今来一直被视为中华民族的象征，中华文化的缩影，甚至天下华人的图腾，建立“五岳联盟”，有利于塑造和强化五岳这一崇高的形象。
2、整合资源优势。五岳以泰山之雄、华山之险、衡山之秀、恒山之奇、嵩山之绝而著称于世，他们各具特色，各有千秋，但五岳至今处于各自为战的状态，建立“五岳联盟”，有利于把五岳各自的资源优势很好地整合起来，促进五岳旅游的共同发展。
3、打造强势品牌。五岳本是一个享誉古今、闻名遐迩的知名品牌，但在品牌竞争日趋激烈的当今世界旅游市场，任何一岳的单打独斗都显得势单力薄，建立“五岳联盟”，联合出击，五岳的品牌威力将会成倍放大。
4、增强竞争实力。市场竞争残酷无情，强强联合大势所趋，孤军深入死路一条。建立“五岳联盟”，既可增强五岳整体竞争实力，又可提高各自的竞争能力。
（二）“五岳联盟”的宗旨
1、弘扬五岳文化，塑造五岳精神，传播五岳形象，强化五岳品牌；
2、以概念营销为理念，以品牌共享为基础，以营销合作为主导；
3、建立卓有成效的五岳旅游合作机制，致力打造中国旅游第一品牌，在中国旅游界刮起五岳旋风，实现五岳名山的社会效益、环境效益和经济效益持续增长。